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三十六计中的借尸还魂「三十六计第十四计借尸还魂」

(一)借尸还魂与经商谋略

“借尸还魂”的本意是指已经死亡的东西,又借用某种形势得以复活,在军事上是指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方取胜的目的。“借尸还魂”作为一种无为而用的谋略,“借尸”只是手段,“还魂”才是目标所在。

在商业竞争中,一些产品由于备种原因受市场冷落或将被淘汰,这并不是代表产品就己经接到了“死亡通知单”,相反它可以通过“借尸”来重新恢复生命力从而延长甚至扩大产品的生命周期。

此外,那些濒临破产的企业、经营不善业绩太差的厂家,亦可通过“借尸”来图起死回生再创佳绩。

(二)借尸还魂与创业谋略

“借尸还魂”,原意是指使已经死亡的东西,借用另一种形式生还。在作为计谋运用时,它的实质是利用没有作为或不能有作为的事物而加以控制。对有作为、难以控制的,则不以施计。

“借尸还魂”这一谋略,名为“借尸”实际上是为了“还魂”。许多成功的创业者在运用此计在商战中派生出许多妙计来:收购和兼并濒临破产的小企业,重新进行改组,使企业起死回生;借用一个新的名字,使旧的产品复活;将旧产品进行改头换面,使老旧产品获得重生。还可以借用本地的人文历史“旧瓶新装”,建立企业的新形象及充分利用各种手段度过难关,等等。

(三)借尸还魂与促销谋略

绝大部分产品都有着自己的生命质量周期,有时候还会因经济大环境的不景气而陷入市场危机,也有部分产品因其性能、用途及其他诸多主客观因素在市场上不受欢迎,但这些产品还有前途,并不是被淘汰之列,那么企业应想方设法“借尸还魂”,重新占领市场。

在瞬息万变的市场竞争中,要想永远立于不败之地是很困难的,精明的经营者应善于在暂时失利受挫的情况下,捕捉机会,借一切可以利用、控制的事物来达到反败为胜,东山再起的目的。

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