第8篇 团队篇
1.创业团队的搭建从了解创始人开始,创始人需要具备一些特定的素质,同时,要找到与其互补的其他成员。
2亲兄弟,明算账,想让创业团队凝聚在一起,需要一些基本规则,尤其是决策规则,不能仅靠哥们义气。
3.股权是一种很好的激励方式,可以充分利用。在分配方案的设计上应多花心思。
4.初创企业的团队管理与成熟的大企业不同,宁可在乱七八糟中踏步前进,也不要在有条不紊中走向死亡。团队持续发展的基本思想是两个词:“规则”和“容忍”。因为有了基本规则,团队能够持续有效地沟通,能够走得更远;容忍则是因为人与人不同,互相容忍才能求同存异。在基本规则下的相互容忍,是创业团队生存和发展的关键要素。
第9篇 资金篇
商业计划书的主要内容
1.封面
2.简介(亮点)
最开始,先把你创业项目最吸引人之处摆出来,让投资人在30秒之内就能看清你要做什么,以及你的优势、特色,总之,要引起兴趣,给对方足够的理由继续看下去。
3.目标市场
正如“市场篇”中的描述,要明确项目的市场定位以及目标市场总体情况。建议关注三个要点:这个市场有多大?趋势是在增长吗?有没有潜力和爆发的可能性?
4.需求痛点
痛点这个词从字面上理解就可以。在所定义的市场中,有一些麻烦、困扰,让人感到痛苦;或者在市场中,有一些潜在的需求没有被满足:那些就是痛点。创业如学医,要通过对市场的望闻问
切,找到用户痛点。痛点找得准不准,决定创业项目是否靠谱。
5.解决方案
针对用户的痛点,我所提出解决之道,即“你有病,我有药”。所有的“药”都是针对“症”的,所以所谓解决方案,就是针对需求痛点的满足方案。注意:解决方案不是产品或服务的描述,而是解决方案的思路和方式。
6.产品和服务
这里要明确解决方案的具体产品和服务。这部分注意不需要长篇大论描述技术细节,而是用简练的语言描述主要产品或服务,以及核心特色、重点亮点。参见本书的“产品篇”。
7.竞争优势
设定该市场中的对标产品和服务,描述能胜出的理由。参见本书的“竞争篇”。
8.营销模式
用什么样的方式营销、怎么卖出去,参见本书的“营销篇”。这部分内容很重要,常常被创业者忽略。它关乎创业项目的收入、关乎生存,一定要做清晰的展示,给投资人以信心。
9.盈利方式
这也就是项目怎么赚钱、怎么长期赚钱的商业模式。参见本书的“模式篇”。
10.目前状态
要让投资者看到,项目是仅仅停留在想法阶段,还是已经有了一定的基础,做到了什么程度。
11.未来预期
长中短期(一般长期是指五年以上,中期是指一至五年,短期是指一年以内,具体市场，则视项目不同而不同)的预期,包括但不限于创业项目的竞争地位、财务预期,给投资者描绘出一个可预期的未来。未来预期是在资源配置理想情况下(简单说,就是拿到钱的情况下)可以逻辑推演的未来,不是决心和信心。这部分最好有图表来描述,更直观易懂。
12.融资用途
融资用途也就是创业项目的价码。通常是融资金额、对应股权(用融资金额除以对应股权,就是所谓的投后估值),以及资金安排和使用计划。
13.结尾
这部分包括谢谢、祝愿,或者你认为需要写的其他内容比如含金量高的团队成员。
创业者要想办法融到钱、赚到钱,而这每一步都关乎企业生死,所以这一篇显得十分凶险。
共同回顾一下主要内容:
1.创业的资金来源大部分情况下是创业者的积蓄,以及合伙人的出资,当然还有3F( Family, Friend,Fool)。尽管机会很小,努力争取天使投资人的青睐,收获的不仅是资金还会有资源
2.融资之前要学会写商业计划书。商业计划书本身并不难,本书的内容都涵盖了,但还可以有进一步的“讨论”。说穿了,就是能够快速把事说清楚。
3.融资将贯穿创业历程的每一个阶段。股权融资可以分为两个大的阶段:商业模式成熟之前的种子期和天使期,成熟之后的风险投资。
4.关注现金流,尽可能节省现金,保持资金足够的流动性,多留一些“钱”在手里,总是更安全的。
曾经有人说,若是把所有经济学内容浓缩成一句话,那么一定是:“别把钱花光”。
第10篇 财务篇
1.创业者可以是任何专业的人,但是一定要学会算账。创业本身是很精细的活,多算胜、少算不胜,不会算账是硬伤。
2.企业运营需要支付成本,即便控制不了成本,也要了解各项成本的存在,如固定成本、变动成本、资金成本,做好规划与平衡。
3.企业需要承担责任,如法律责任、纳税义务,需要了解各项法律和政策,由此会合理降低风险、降低成本。
4.优秀的管理者不见得精通财务,但应该懂得财务。财务工作的不同境界应该由浅入深逐步体会。理解不同阶段所需要的财务人。
一个优秀的管理者,既要有搂钱的耙子,也要有装钱的匣子。
第11篇 交付篇
1.对于有形产品,需要了解生产制造过程和工艺流程,要分析判断生产制造的难度和成本。
2.不能忽视安装实施的成本和难度,这决定产品是否真正能够被用起来,也决定产品的品质与口碑。
3.服务交付要注意细节与形象,这会代表企业的专业水平,也能产生很高的附加价值。
4.交付的风险在产品设计环节就应当给予充分考虑。降低交付难度与成本,会成为未来发展的竞争优势。
好东西不能只存于想象,一定要让客户用好才行。
第12篇 服务篇
1.服务需要学会容忍。服务不仅是态度,更需要“套路”。顾客是“上帝”,但先看对象究竟是不是真正的“顾客”。
2.服务需要投入成本。服务要流程规范保障品质,但僵化的服务成本会很高。服务的灵活性可能是创业项目的机会。
3.善于利用网络工具来提升服务品质,降低服务成本。利用智能系统提供基础服务,是未来发展趋势。
4.不能单纯将服务看作成本支出。好服务即是好营销,恰当的服务设计可以创造额外价值。
用求虐之心做好服务,只因一切为了未来。
第13篇 未来篇
创业是一条通往未知的路。要行动起来,才有资格谈未来
当遇到困难或者诱惑,不知如何抉择的时候,想想自己为何出发,也许就有了答案。
创业路上会很孤独,但是尽量保持专注。
创业没有绝对成功的秘诀,前方是未知,路在脚下。
《孙子兵法》虚实篇说道:“故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”创业之路的基础已经打好,前方是未知的挑战,希望你能成为主宰自己命运的“神”。
总剑诀
创业是一种人生态度
伟大梦想从生存开始
找对市场会事半功倍
做好产品的责任在你
营销是一切梦的基石
事业多大看商业模式
团队就是规则和容忍
资金是企业的命根子
经营企业先学会算账
与众不同才是竞争力
牛气产品不需要交付
用求虐之心做好服务
创业者永在探索未知