进入暑假阶段，大部分机构已经开始上课了，也有部分机构也面临着因人数不足导致无法开班，通常六月底、七月初这几天也是家长上门面咨的一个高峰时期，家长报名意向是最强烈的，就看咨询老师能不能把握住！有能力的咨询老师本月工资肯定过万！
今天应群里朋友留言，来讲一下对这些意向强烈的家长客户如何进行逼单？
（大家要注意准确详细的留下家长的信息，方便下次的邀约）
在跟家长的谈判也是一个相互选择的过程。有人说，与家长谈了很长时间，好像家长也有意向报名，就是不主动签单怎么办？我在网上看了一个段子，感觉挺适合的，说就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，相互爱慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗？
在这里就需要我们主动出击了，首先就是一个意识问题，在逼单的过程中，这样才会促使自己在面对家长的犹豫时候能够快速做出逼单的反应。我们先思考一下，有没有哪里做的不好？找到阻碍成单的原因
在谈成单时，有一样东西你要深信，家长是一定会和你成交的。我们要做的就是，把成交时间提早
这里常用的就使用“稀缺法则”立刻成交
只有稀缺法则，才会造成家长的紧迫感，刺激家长立即下单，满足稀缺法则的方式有：限制条件、限制名额、限时报名、限时优惠、限时占位等等。
比如：家长您好！今天您来的正是时候，您要给孩子报的班型只有两个名额了，根据先到先得的原则，满额为止，因为我们必需要保证教学效果，先把这一科报了吧，抢到名额才是王道，其他的科目还是有大量的名额您可以选择，您说呢？（详细的文档，已上传至知识星球，有需要的前去下载）
另外有几个缴费过程中需要注意的问题：
1）少说话，只谈与成单有关的事项，不可随便让价
2）懂得与同事配合，让家长感到你尽了最大努力，协助家长争取了最多的利益
3）成单不要过度高兴，避免客户以为自己买贵了，或被骗了
4）家长缴费时，依然有犹豫，就设法让他认为这是最好的选择
5）在最后阶段，不要因为客户的挑剔言语而与其争论，避免影响到成单
最后祝朋友们暑假多签大单，奖金拿到手抽筋，记得开会坐前排（提升领导对自己的印象，哪怕业绩一般，也要信心满满！）
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